波士頓咨詢:中國將成第二大醫(yī)療科技市場

　　波士頓咨詢公司（BCG ）29日發(fā)布最新報告《制勝日新月異的中國醫(yī)療科技市場》指出，中國醫(yī)療科技市場將在2013 年至2020年期間保持14%的年均復合增長率 , 到2020年，市場規(guī)模將會增至550 億美元，成為全球第二大市場。

　 　報告稱，中國的醫(yī)療改革為醫(yī)療科技行業(yè)同時帶來了寶貴的機會與嚴峻的挑戰(zhàn)，跨國公司和本土企業(yè)亟需迅速采取有力的應對措施，才能更好地把握這一增長機 遇。報告深入分析了新一輪醫(yī)改對中國醫(yī)療體系及醫(yī)療科技行業(yè)的影響，并對跨國公司和本土企業(yè)如何贏得中國醫(yī)療科技市場提出了戰(zhàn)略性的建議。

　 　報告指出，在醫(yī)改的推動下，整個中國醫(yī)療體系發(fā)生了重大轉變。主要趨勢包括：監(jiān)管政策鼓勵企業(yè)積極創(chuàng)新，并建立起公平的競爭環(huán)境；價格壓力日益加劇；醫(yī) 保報銷覆蓋范圍不斷擴大，醫(yī)院預算卻日益收緊；醫(yī)院格局正在發(fā)生變化，小醫(yī)院承擔起更大的責任；政府對銷售和營銷的監(jiān)管依然嚴格等等。

　 　報告作者之一、BCG合伙人羅英表示，“今天的中國醫(yī)療科技行業(yè)與十年前相比有著很大不同，而且這一市場在未來十年中還將發(fā)生巨大的變化?！痹搱蟾娼沂? 了中國醫(yī)療科技市場格局未來最重要的三大變化趨勢：首先，中端市場的規(guī)模日漸擴大，重要性日益顯現(xiàn)。以CT產(chǎn)品為例，從2013年至2020 年，高端市場和低端市場的年均復合增長率預計將分別達到13%和5%，而中端市場則將高達18%。其次，本土企業(yè)不斷崛起。本土企業(yè)已經(jīng)在許多醫(yī)療科技產(chǎn) 品領域中占據(jù)領先地位。在政府對本土企業(yè)技術創(chuàng)新和質量提升的大力支持下，這些企業(yè)還將在高端產(chǎn)品等其它細分市場領域中占據(jù)更多份額。高端私人醫(yī)生服務微 信公號：kgn091專注醫(yī)療健康行業(yè)交流，醫(yī)生必粉。第三，醫(yī)療科技產(chǎn)品的銷售與分銷機制將會發(fā)生轉變。隨著基礎醫(yī)療保健體系和民營醫(yī)院的發(fā)展，醫(yī)院客 戶在地理位置上愈發(fā)分散，這將要求廠商構建起多元化的銷售與營銷網(wǎng)絡來進行有效覆蓋。

　　報告的另一位主要作者、 BCG資深合伙人黃培杰（John Wong）表示，“面對日新月異的中國醫(yī)療科技市場，跨國公司和本土企業(yè)均須因時而變，并且需要采取差異化的戰(zhàn)略。比如，目前跨國企業(yè)的產(chǎn)品線往往專注于 高端市場，而本土企業(yè)則更多著眼于中低端產(chǎn)品市場。為了在快速增長的中端市場勝出，跨國公司需要重新審視其產(chǎn)品組合，考慮是否可以通過本地產(chǎn)品開發(fā)或并購 來獲得中端市場產(chǎn)品。本土企業(yè)則應將其重心從低端產(chǎn)品向中端產(chǎn)品轉移，從主要依靠成本優(yōu)勢進行競爭逐漸過渡到依靠成本、質量乃至創(chuàng)新來取勝。”

　 　BCG建議，跨國公司和本土企業(yè)都應對自身的業(yè)務模式作出及時必要的調整，以把握在市場變遷過程中所產(chǎn)生的機遇。面對日益強大的本土競爭對手，跨國公司 不僅需要奮力捍衛(wèi)自身在高端市場上的領導地位，還應在快速增長的中端市場上積極拓展業(yè)務網(wǎng)絡。本土企業(yè)則應“更上一層樓”，通過產(chǎn)品開發(fā)、技能強化和人才 培養(yǎng)來提升在中高端市場，乃至部分高端市場上的競爭力。